Läste ett inlägg på TopRankBlog som fick mig att fundera över de olika digitala marknadsföringsmetoderna som finns. Inlägget rör en frågeundersökning om vilka 3 digitala marknadsföringsmetoder man tänker prioritera under 2009.

De 10 mest populära blev följande:

• Blogga (34%)
• Mikroblogga (Twitter) (29%)
• Sökmotoroptimering (28%)
• Deltagande i sociala nätverk (Facebook, LinkedIn) (26%)
• E-post (17%)
• Social mediabevakning och deltagande (17%)
• Pay per click (tex AdWords) (14%)
• Bloggrelationer (12%)
• Video(10%)
• Annonsering i sociala medier (7%)

Jag kan hålla med om att blogga är en förträfflig metod om man vet vad man gör (jag kommer till det längst ner), men att Twitter kommer 2a och sociala nätverk 4a får mig att undra om det bara är representanter för större varumärken som svarat på enkäten. För det är skillnad på marknadsföring och marknadsföring. Att underhålla ett varumärke och engagera befintliga kunder är inte samma sak som att skaffa nya kunder.

Ta mikrobloggeriet till exempel. Poängen med Twitter är att man ska kunna berätta för sina kompisar vad man håller på med just nu. Även via SMS. Därav gränsen på 140 tecken per meddelande. Nu skiljer sig Twitter från andra sociala sajter på det sättet att man kan lägga till vänner (”följa”) utan att få personens godkännande som på tex Facebook. Det gör att folk följer varandra lite hipp som happ och att man snabbt kan få ett gäng ”följare”. Det betyder dock inte att de läser dina meddelanden hela tiden.

Twitter kan vara ett fantastiskt verktyg för att öka exponeringen av, och interaktionen med, personliga varumärken. Dvs artister, kändisar, politiker, experter, coacher etc. Dessa personer har redan en publik som tycker att det de säger är intressant. Förutom uppmärksamhet kan det också vara ett sätt att generera merförsäljning. Låt säga att Robbie Williams skulle börja twittra om UFOn på 140 bokstäver per meddelande så kan du vara säker på att tusentals fans skulle sitta som klistrade. Skulle han trycka det på en t-shirt kan du ge dig tusan på att folk skulle köpa den med. Skulle jag göra!

Men som sagt. Alla är inte stora varumärken. Alla har inte en publik. Att underhålla ett varumärke är en helt annan sak än att skaffa nya kunder.

Det är svårt att ”bli” intressant på Twitter. Inte omöjligt. Men svårt.

Bara för att social marknadsföring har blivit trendigt är det inte rätt kanal för alla – och det är verkligen inte rätt kanal för någon som inte fattar att det handlar om att föra ett samtal. Har man inget annat att säga än reklam för den egna produkten är det faktiskt ren och skär spam man håller på med. Strunta i att alla säger att det är coolt att mikroblogga just nu och lägg istället mer tid på att analysera vilken kanal som passar bäst för att föra ut just ditt budskap. För det har även med tajming att göra.

Låt säga att du säljer en produkt som Herbalife till exempel.

Om du har lyckats gå ner i vikt med Herbalife då har du en historia som kan vara intressant för andra. Du har löst ett problem som många människor har. Då skulle jag föreslå att du börjar blogga om den erfarenheten och om hur din nya livsstil ser ut idag. De personer som identifierar sig med din historia kommer att lyssna och köpa dina produkter eller anlita dina tjänster. Du kan skapa en profil eller grupp i något av de sociala nätverken och bygga relationer den vägen.

Sökmotoroptimering är också av största betydelse för dig och pay-per-click (PPC) annonsering skulle kunna ge dig goda resultat.

På det här sättet talar du till en grupp som redan uttryckt sitt intresse. Om du lyssnar ordentligt kommer du även märka att de talar om för dig vad de vill ha. När du väl byggt upp ett litet nätverk av kunder eller prenumeranter, DÅ kan du börja utnyttja andra kanaler inom sociala medier för fler sätt att kommunicera med dem.

Det är den vägen du måste gå, inte tvärtom. Respektera att kunden kommer till dig för att han väljer det själv. Utgå ifrån att du först måste ge något själv för att få något tillbaka. Det representerar den nya ekonomin för mig. Istället för girighet måste vi nu utgå ifrån att först tillföra värde åt någon annan. Ge av din erfarenhet, din tid, dina råd, ditt stöd, din humor. Då kommer rätt personer att lyssna, sprida ditt budskap åt dig och i slutänden betala bra för det du erbjuder. De kanske är färre än i den gamla ekonomin, men de kommer att stanna hos dig längre och vara värda mycket mer.

Fick precis lära mig ett nytt trick vad gäller länkning till YouTube-videor. Om du vill länka exakt till en specifik del av en video så skriver du länken så här: http://www.youtube.com/watch?v=XmUf2Jht7GM#t=1m08s

Det som står efter det sista = betyder alltså att länken går till exakt 1 minut och 8 sekunder in i klippet. Mycket användbart!

I artikeln i Dagens Media säger Apoteket att de överväger att sluta använda banners och istället satsa på att vara en del av dialogen på internet.

Rätt inställning Apoteket! Jag hoppas att fler företag tar efter er! Jag vill se mer av den här typen av engagement marketing istället för trista banners.

Den här artikeln beskriver olika metoder av internetmarknadsföring i mycket allmänna och kortfattade drag. Jag tänker utveckla respektive område i kommande artiklar.

Internetmarknadsföring är marknadsföring med webben som kanal. Det behöver inte nödvändigtvis betyda att det man marknadsför har något med webben att göra, men internet är själva kanalen man använder för att få ut sitt budskap.

Här är ett urval av metoder för marknadsföring på nätet:

• Sökmotoroptimering (SEO)
• Sökmotorannonsering (SEM)
• Nätverksannonsering
• Direktmarknadsföring via e-post
• Sociala media
• Engagement marketing

Sökmotoroptimering (SEO)
Det finns massor av sökmotorer på internet men den som absolut flest människor använder är Google. När du gör en sökning på Google får du upp en lista med tio resultat till vänster på sidan. Detta är det sk organiska sökresultatet. Det organiska resultatet är baserat på Googles teknologi för att söka och filtrera fram sidor på internet som är så relevanta som möjligt för din sökning. Alla vill naturligtvis hamna överst här men det går INTE att köpa en position i den organiska listan och ingen kan heller garantera att de kan ”fixa” en viss position.

Sökmotoroptimering innebär bl a att man redigerar koden som hemsidan är gjord i för att nå en så hög position som möjligt i det organiska sökresultatet. Om du själv har gjort din hemsida eller har kunskap om HTML så finns det en hel del tips på saker du enkelt kan göra själv för att optimera koden och nå en högre position för dina sökord.

Sökmotorannonsering (SEM)
Sökmotorannonsering innebär att man köper annonsplats på sökresultatssidor för vissa nyckelord. Det är framförallt Google AdWords man tänker på när man pratar om sökmotorannonsering men även Yahoo och Microsoft erbjuder liknande program. Dessa annonser visas till höger om det organiska resultatet och i vissa fall även ovanför.

Sökmotorannonsering är ett snabbt och kostnadseffektivt sätt att driva riktad trafik till sin hemsida, dvs besökare som är intresserade av det du har att säga/sälja. Man kan börja med en mycket liten budget och man betalar bara när någon klickar på ens annons. Man kan själv påverka position och klickpris. Denna typ av annonsering kallas ibland pay-per-click eller PPC.

Nätverksannonsering
Många sajter med mycket trafik går med i annonsnätverk, t ex Webbtraffic.se, för att fylla ut annonsplatser som inte blivit uppköpta och på så vis maximera sina annonsintäkter. Via nätverket får annonsörer exponering på sajter de normalt inte skulle ha råd att annonsera på. Många nätverk erbjuder möjligheten att välja målgrupp man vill att annonsen ska visas för. Man betalar oftast per antal visningar (impressions) istället för klick.

Direktmarknadsföring
Direktmarknadsföring är inget nytt koncept men i och med webben tillkom en ny kanal i form av e-post. Den missbrukades naturligtvis genast vilket ledde till en hel arsenal av motmedel för att utplåna skräppost med blandade resultat. Att annonsera i ett nyhetsbrev kan ge bra resultat om mottagarna matchar din målgrupp. Som internetförsäljare är din egen kundlista din absolut största tillgång och bör vårdas därefter. Var dock försiktig med e-post i reklamsyfte till folk du inte har en etablerad kontakt med.

Sociala media
Att marknadsföra sig via sociala media kan vara mycket effektivt om man väljer rätt kanaler och känner sin målgrupp. Med den här typen av marknadsföring vill man skapa medvetenhet och positiva associationer kring ett varumärke eller produkt. Gränsen kan vara luddig mellan social marknadsföring och PR. Hit räknas bloggverktyg som WordPress och Blogg.se, mikro-bloggande på sajter som Twitter, nätverk/communities som Facebook och MySpace, sajter med användargenererat innehåll som YouTube och Wikipedia samt sajter med prisjämförelser och omdömen som Kelkoo och Ciao.

Engagement marketing
Den här typen av marknadsföring innebär att man vill engagera sin målgrupp till att entusiastiskt interagera med ett företag, varumärke eller produkt och etablera en känslomässig relation. Det vanligaste sättet är i form av sponsrade spel eller tävlingar där man kan vinna priser. Ett annat sätt kan vara att ge målgruppen möjlighet att påverka företaget genom att föreslå förbättringar av en produkt eller hjälpa till med att utforma en ny produkt. Coca Cola är ett föredöme inom detta område.