Standardinställningen i AdWords för en kampanj är att systemet oftare visar annonser som presterar bättre. Detta ska man alltid ändra direkt till ”Rotera annonser” så att alla annonser visas lika ofta.

Man bör alltid ha minst två annonser per annonsgrupp för att ha något att jämföra med, dvs ”split testing”. Vi kan ta tre fall;

Om den ena annonsen har en CTR på 1% och den andra på 3% pausar du den första och skriver en ny annons baserad på den andra. Eller så skriver du något helt annorlunda och ser om det blir bättre. Sedan fortsätter man så där med jämna mellanrum.

Om den ena annonsen har en CTR på 2% och en conversion på 3% och den andra en CTR på 1,7% men en conversion på 4%, pausar du den första. Pengar in trumfar alltid klick.

Om den ena annonsen har en CTR på 3% och en konvertering på 2% och den andra annonsen har en CTR på 4% och en konvertering på 1% låter du båda stå kvar och skriver en tredje annons och väntar tills du får ett tydligare scenario.

Hur ofta man skriver en ny annons varierar och beror lite på hur mycket trafik det handlar om och hur länge man optimerat annonsen. Man måste låta det gå tillräckligt med tid, dvs få tillräckligt med klick, för att kunna vara mer säker på att en annons presterar bättre gentemot en annan.

Det finns ett litet verktyg man kan använda för detta – www.splittester.com. Här skriver du in antal klick och CTR för dina två annonser och får tillbaka ett svar som säger dig hur procentuellt säker du kan vara på att de presterar olika.

Allt under 2% är att avse som mindre bra, eller rent ut sagt dåligt. Det gäller dock inte innehållsnätverket, där har man i allmänhet mycket lägre CTR utan att det för den sakens skull är negativt. Det är också en av anledningarna till att man bör separera sina kampanjer i en Google sök och en för innehållsnätverket. Man får inte en bra överblick över faktisk CTR på kampanjnivå annars utan måste gå vidare in i varje annonsgrupp för att se.

Själv strävar jag efter att ligga på över 4-5% i CTR. Det skiljer naturligtvis mycket mellan olika kampanjer. Vissa ord finns det inte mycket konkurrens för och då får man förstås bättre CTR. Allt över 10% är exceptionellt.

Annonstexten är ditt främsta verktyg för att öka din CTR. Skriv annonser som sticker ut och du kommer få mer klick.

Budsimulatorn är en relativt ny funktion som låter dig se det resultat du teoretiskt skulle kunna få om du använde ett annat klickbud.

Baserat på de senaste sju dagarna uppskattar verktyget antalet visningar, klick och kostnad som du skulle ha fått med ett alternativt klickbud.

Det är endast applicerbart på sök och inte innehållsnätverket.

Det som är bra med verktyget är att det ger dig en fingervisning om var du ska lägga dig i budgivningen men observera att det bara är en fingervisning och långt ifrån en sanning. Det värde vi är intresserade av är antalet visningar eftersom klickbudet påverkar antalet visningar vi får.

Det är därför man inte kan ligga hur lågt som helst trots att det kanske inte finns några konkurrenter för samma ord. Är budet för lågt kommer inte Google att visa din annons alla de gånger det faktiskt är möjligt. Det är alltså samma princip som med den dagliga budgeten. Ligger man för lågt får man inte vara med på alla visningar.

Om du ser att det finns mer visningar att hämta för ett ord kan du vara lite generösare med klickbudet samtidigt som du håller ett öga på din position, CTR och konvertering. Bara för att du höjer budet innebär det inte att du kommer betala så mycket för det klicket så det finns utrymme för experimenterande.

Om det INTE finns mer visningar att hämta är det också värdefull information. Låt säga att ditt bud är på 80 öre och det visar att du får 1100 visningar. Nästa steg i förslaget blir 1,10kr per klick och 1150 visningar och det högsta förslaget är 6kr och 1300 visningar. Alltså, skulle du öka till 6kr skulle du bara få 200 visningar mer och det är ingenting så därför låter du ditt bud stå kvar som det är.

Idag hade jag dessutom ögonen med mig och såg att man ändrat den lilla ikonen för verktyget. Förut var det ett förstoringsglas och nu är det ett litet graftecken. Makes better sense, det är sant :-)

Det har stuvats om lite i AdWords. Det som förut var en Filter-knapp längst ut till höger har blivit en undermeny under kampanjflikarna.

Här kan man anpassa utseendet och segmentera på kampanjnivå, annonsgruppsnivå och sökordsnivå.

Med den första knappen, Visa, kan du välja bort de kampanjer och annonsgrupper som är pausade eller raderade. Om du har varit duktig har du aldrig raderat något ;-) utan bara pausat. Det är hur som helst bra att kunna få bort inaktiva kampanjer eller grupper så att det inte blir rörigt.

Denna funktion är dock inte applicerbar fullt ut på sökord. Pausade sökord kan man inte filtrera bort. Det kan tyckas lite irriterande och jag kan bara spekulera i varför det är så. Kanske är det för lätt att glömma bort sökord om man inte ser dem och därför riskerar man att lägga in för mycket dubletter?

Med segment-knappen kan man göra tre saker. Visa klick per tidsintervall, tex dag, vilket är lättare än att hela tiden klicka fram datum i tidsrutan högst upp till höger. Visa klick per ”device” för att se vilka som kommer från en dator respektive mobiltelefon. Slutligen kan man segmentera sök från innehållsnätverket men om du har en separat kampanj för innehållsnätverket (vilket jag personligen tycker är bättre) så kommer du inte att använda den.

Kom ihåg att först ange tidsintervall i tidsrutan högst upp till höger innan du segmenterar per tidsenhet i en kampanj eller grupp.

Filter-knappen tillåter dig att skapa ett eget filter. Du tex kanske vill få fram alla de sökord med en CTR över 5% etc.

Den sista knappen kolumner är en viktig funktion. Det är här du hittar kvalitetsresultatet för den visas nämligen inte per automatik. Den ska du alltid se till att aktivera.

Det finns ingen anledning att ha samma sökord i flera olika kampanjer eftersom man då bara konkurrerar med sig själv och därmed kan påverka kvalitetsresultatet negativt.

Däremot är det en fördel att ha samma sökord med olika matchningstyp i en och samma annonsgrupp. Exakt match brukar i allmänhet ha högre CTR än bred match. Består sökordet enbart av ett ord är dock frasmatch onödigt. En fras innebär per definition att det finns minst två ord.

gröna äpplen (bred match)
”gröna äpplen” (frasmatch)
[gröna äpplen] (exakt match)

Många gånger tycker jag att jag har testat massor med annonser men i själva verket har jag bara ändrat minimalt i texten och flyttat på ord. För att få ett så bra kvalitetsresultat som möjligt bör man ju upprepa sökordet i rubriken och texten och då blir det svårare att vara fyndig.

För att få drastiska resultat krävs dock drastiska åtgärder och då får kvalitetsresultatet flytta på sig helt enkelt. Försök att tänka dig in i kundens tankegång när han eller hon söker. Försök lyssna av deras inre samtal med sig själva så att säga.

Hälsotillstånd kan vara ett område där detta kan appliceras. Om man söker på fibromyalgi tex letar man förmodligen efter information om sjukdomen och hur den kan behandlas men man är nog även intresserad av att hitta andra med samma symptom. Tänk veckotidningsrubriker.

Den typiska annonsen kanske ser ut så här:

Fibromyalgi
Lär dig mer om symptom och
förebyggande behandling.
www.url.com

Ett alternativ skulle kunna vara:

Läs om Susanne, 37
Lever med konstant smärta och
värk. -Känner mig levande död.
www.url.com/fibromyalgi

Om du gör detta för en helt ny annonsgrupp kan det hända att ditt kvalitetsresultat blir för lågt. Testa för en annonsgrupp som är lite äldre först.

Nu när julen är slut är det dags att blicka framåt mot nästa högtid som inträffar under året. Nåja, kommersiella högtid i alla fall. Jag tänker på Alla Hjärtans Dag den 14 februari.

Under februari görs det många sökningar på just alla-hjärtans-dag-presenter och liknande sökuttryck och det kan du tänka på i din kampanj så att du kan dra nytta av den trafiken och öka din försäljning.

Du kan dels skriva speciella annonstexter som innehåller något med Alla Hjärtans Dag, dels kan du göra en helt ny kampanj eller annonsgrupp där du kombinerar dina vanliga sökord med Alla-Hjärtans-Dag uttryck.

Om du tex säljer smycken har du kanske en annonsgrupp med sökord för silverarmband i olika varianter. I den nya gruppen kan du lägga in ord som även innehåller ”alla-hjärtans”. Tex

Alla hjärtans present
Alla hjärtans dag present
Alla hjärtans armband
Alla hjärtans silverarmband
Alla hjärtans silver

Om vi fortsätter med smyckeexemplet kanske din vanliga annonstext ser ut så här:

Armband i silver
Handgjorda armband i silver
Traditionellt svenskt hantverk.

För Alla Hjärtans Dag skulle du kunna skriva så här:

Smycke för Alla Hjärtans?
Handgjort silversmycke i originellt
utförande är en perfekt present!

Eller så här:

Alla Hjärtans present
Vinn hennes hjärta med ett
handgjort silverhjärta på kedja.

Nu får det ju bara plats 25 tecken inklusive mellanslag i rubriken så man får vara lite kreativ. En fråga i rubriken brukar funka bra och kan vara något att experimentera med.

Det språk som avses i AdWords är det språk som hör till användarens Google-interface. Alla Google-domäner är inställda på ett standardspråk, tex Google.com visar sökresultat på engelska, google.es på spanska, google.se på svenska etc.

I Sverige är vi bra på engelska och gör ofta sökningar på det språket fast vi kanske oftast använder den svenska google.se domänen. För att fånga upp tvåspråkiga användare ska man därför ange båda språken i kampanjinställningarna i AdWords. För kampanjer som riktar sig till kunder i Sverige kan man alltså med fördel ange både svenska och engelska som kampanjspråk.

Vissa användare har via Googles inställningar angett vilket språk de föredrar att se sina sökresultat i. Behåller jag svenska som interface-språk men väljer att jag föredrar att se sökresultat på spanska kommer jag få se både spanska och svenska. Annonser som bara riktar sig till svenska språket kommer alltså fortfarande att visas.

Ändrar jag däremot interface-språket till spanska kommer jag bara se AdWords-annonser om de riktar sig till BÅDE Sverige och spanska språket.

Verktyget för förhandsvisning av annonser är bra för att prova olika kombinationer av språk- och landinställningar för att se vilka annonser som visas för vilken inställning.

Om man har flera kampanjer av olika anledningar som innehåller samma sökord tex, är det praktiskt att använda en relativt ny funktion i AdWords editor som tillåter dig att lägga upp saker på fler ställen samtidigt.

När du tex ska lägga in sökord i en annonsgrupp och väljer Make Multiple Changes får du nu upp trädstrukturen till vänster i rutan som du ska lägga sökorden i. Då kan du enkelt kryssa i ytterligare annonsgrupper du vill att orden ska hamna i så att du slipper kopiera in dem senare istället.

Sökordsverktyget och förhandsvisning går hand i hand när man letar efter nya sökord och man vill förstås ha båda verktygen i varsitt fönster samtidigt. För att komma till sökordsverktyget klickar man på Möjligheter i toppmenyn på kampanjsidan och sedan på Sökordsverktyg i sidomenyn till vänster. Här finns även en länk till Förhandsvisning av annonser.

Tips: Klicka på Förhandsvisning först.

Det öppnas nämligen i ett eget fönster. Klickar du på Sökordsverktyget laddas hela sidan om och länkarna till vänster försvinner varpå du svär ljudligt över att du tvingas klicka på tillbaka-knappen för att få upp Förhandsvisning igen och sedan måste klicka på Sökordsverktyget ytterligare en gång. Alltså, klicka på Förhandsvisning först och gå sedan tillbaka till det ursprungliga fönstret och klicka på Sökordsverktyg.